今天给大家带来的案例是：广东一家服装店，老板看透人性，利用人性弱点，来了场活动获客无数，最后一年盈利118万。

　　服装这个行业怎么说呢？你说他已经走到末点，可是依旧每天有最少300家新店在开业。你说他蒸蒸日上，可每天也都有400多家店在旺铺转租。

　　我不记得是哪位伟人曾经说过一句话，做生意只要抓住“衣食住行”，永远都能赚到钱。这位伟人说得也对，人活着可不离不开吃穿住行嘛，所以这类商品肯定永远畅销。

　　但是好像这位伟人忽略了一个点，可能那个年代确实互联网不怎么发达，能买得起大哥大也就算是世界富豪了。可你再看看现在，人手一部智能机，部部十几个APP。

　　过去买个衣服还得用布票去换，而现在随便点点手机，衣服就给送上门了，甚至没现钱的话，还可以刷信用卡。在这方便的背后，又有多少实体商家尸骨的土堆堆呢？

　　实体店确实已经走到末点了，还活着的只能是垂死挣扎。既然已经是垂死挣扎，为什么不变通变通，躺条新出路出来，为什么还依旧守着那套所谓的服务至上呢？

　　所以所有跟我说，老师实体店就应该做服务，没有服务等于什么也没有。以后这样的学员，但凡你你跟我搭话，我瞧不起你，活该你亏，活该你亏得倾家荡产，真的活该。

　　而在最多竞争中，你想要脱颖而出，想要赚到比别人更多的钱，那第一你要狠，你要狠到六亲不认。第二你要善，你要善到普度众生。

　　比如接下来给你介绍的这家服装店的案例，就是利用你们口中所谓套路，你们所厌恶的欺骗，一年时间盈利118万。

　　想要在众多商家脱颖而出，就得先和他们不一样，另辟蹊径才能走出新路。

　　比如店里面冷冷清清一个顾客都没有，而你又想招呼几个顾客进店，可人家凭什么进店呢？你让他进他就进呀？肯定没那么听话对不对，那怎么办呢？

　　推出活动，只要你进店，我直接送你100块钱，买不买东西无所谓，进来增加个人气嘛。那你说这个时候，是不是会有很多顾客进店？

　　先抛开100块钱怎么送，咱再来说说这么多人进店了，里面多多少少还是有人对服装感兴趣，免不了会看上几眼，如果看上眼了，是不是顺便就会购买？

　　如果不购买，那只能说明你的价格给得不到位嘛。如果你直接给顾客说，看上那件衣服直接拿走，免费不要钱，想拿多少拿多少，那你说衣服能送不出去吗，对不对？

　　反正猪油吃多点，这种活动你随便张口就能来上那么几十个对不对？可是问题来了，这样做如何获利呢？这样做活动，又是怎么做到年入118万的呢？

　　看问题不能看表面，谁都知道眼睛是会骗人的，所以这场活动，他就是一个幌子一个套路。

　　比如第一活动，进店就送100块钱，指定不是送的现金，但不送现金又怎么体现100元的价值呢，而且还得让顾客满意，不砸你店呢？

　　上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有340多套精实体店实战案例

　　特别简单，你想这帮顾客来逛街是为了什么？是不是为了购物，那既然购物肯定是要买东西，那这个时候我就送你几张价值100元的抵扣券怎么样？

　　比如说你确定今天要买酱油，那我就送你一张满30抵扣10块钱的酱油券。你确定今天要买鞋子，那我就送你一张满200元减50元的抵扣券。

　　这个抵扣券真实有效，你从其他地方得不到的，只有我手上有。那这样一张抵扣券是不是就相当于是现金？顾客是不是特别喜欢？

　　而对于我们来说，跑到隔壁跟老板一说，我无偿给你介绍几位顾客，你只需要给我一张满200减50元的券就可以了，可不可以？是不是非常简单？我们也不用成本，对方老板虽然少赚了几十块，但只是还是赚了的呀，比一分钱不赚要强的多。

　　而第二个活动那就更简单了，只要顾客您今天看上的衣服，直接把消费金额储值在一张会员卡里，储值金后期随时来消费抵扣，衣服您拿走，当次免费，想拿多少拿多少。

　　顾客一想，我今天确实要来买衣服，过几天也可能要买衣服，这个活动不就相当于，我今天买的衣服免费送的，过几天的衣服正常花钱嘛，属实挺便宜的，于是高高兴兴拿了好几件。

　　对于我们呢？一件衣服半价卖给了顾客，半价消费对于服装店来说，再怎么也能赚个20%嘛，肯定比一个顾客都没有强的多。

　　而且因为这活动确实是依据人性的弱点，把活动做到顾客心坎里去了，所以到店顾客那是人山人海，顾客多了购买几率大量，利润自然也就高了嘛。

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